
10 errori comuni che non faranno performare le tue campagne di lead generation | Generazione contatti
Molte moltissime sponsorizzate online che non seguono dei principi indispensabili, e che non includono tecnicismi altrettanto importanti per portare una strategia di campagne pubblicitarie al successo, successo che non è solo determinato dal numero di contatti che si riescono a generare!
Infati generare contatti è la base, ma portarne di qualità capaci di convertirsi in vendite e vendite ripetute e un altro gioco, gioco che in molte sponsorizzate non si vede causando un malcontento generale di imprenditori che già poco credono a questo nuovo mondo e che testando pensando sia gusto si trova con una spesa invece che con un potenziale guadagno e una conseguenza letale al industria in quanto si sente bruciato.
Le campagne pubblicitarie possono portare risultati, solo se vengono rispettati multipli che vado ad esporvi qui di seguito, altrimenti sarai un altro utente che parteciperà alla causa filantropica del nostro amico Mark Zukkemberg.
1-Mancanza del pixel Facebook(codice di tracciamento)
2-Mancanza di umanificazione
3-Mancanza di headline e subheadline
4-Mancanza di Call to Action o errate
5-Mancanza di prove sociali e testimonianze
6-Mancanza di contenuti di valore scambiabili
7-Mancanza di una pianificazione dettagliata delle campagne pubblicitarie
8-Obbiettivi delle campagne sbagliati
9-Mancanza di studio del target e quindi errata comunicazione
10-Incapacità di analizzare i dati(KPI)
Questi solo alcuni degli errori più comuni che implementatoli fin da subito potranno far ottenere migliori risultati! Siccome non vendo corsi ma prima applico e poi condivido voglio approfondire un pochino questi 10 punti senza dilungarmi troppo in modo da favorire una lettura piacevole e piena di valore.
1-Mancanza del pixel Facebook(codice di tracciamento)
Il pixel di Facebook è indispensabile, non si può pensare di fare campagne pubblicitarie senza, grazie a questo pezzo di codice potrete vedere quante persone entrano nella vostra landing page sito web e vedere dove e come si muovono al interno delle stesse, avrete la possibilità di comprendere le azioni del vostro pubblico e in base a queste potrete creare strategie dedicate.
2- Mancanza di umanificazione
Sia nella vostra campagna, che nella vostra landing page e sito le persone vogliono vedere con chi hanno a che fare, un po’ come quando si entra in un ufficio/negozio, la prima impressione fa la differenza, e siccome l’attenzione online è già molto bassa è importante riuscire ad ottenerne il più possibile se volete diffondere un certo tipo di messaggio.
3-Mancanza di headline e subheadline
Titoli e sottotitoli devono trasmettere la maggior parte del messaggio e offerta che volete fornire, in quelle poco righe dovete racchiudere il riassunto di tutto in modo tale da rendere il vostro progetto attrattivo e fare in modo che le persone vogliano sapere di più, fino a mettersi in contatto con voi, insomma questi sono le porte di casa tua.
4-Mancanza di Call to Action o errate
Chiamate alla azione, dovete indicare che cosa i vostri utenti vogliate che facciano, molte volte sembra scontato ma non lo è, scrivetelo e se possibile argomentatele giustificatele esponendo il perché dovrebbero fare determinata azione.
5-Mancanza di prove sociali e testimonianze
Alle persone che entrano in contatto con voi vogliono sapere se sei un autorità nel mercato, se si possono fidare di te e fornendo delle prove di fatto sicuramente aumenterai il valore percepito. Valore che potrà essere aumentato anche con loghi di collaborazioni con grandi brand, numeri effettivi e statistiche di vario genere.
6-Mancanza di contenuti di valore scambiabili
Quando si da molte volte si riceve indietro, se si dà sempre di più e di alta qualità il ritorno è proporzionale, molte volte…non sempre! In ogni caso nel vostro sito è importante avere dei contenuti di vario formato(video, pdf o altro) che forniscono estremo valore, questi potranno essere scambiati per il contatto del vostro potenziale cliente.
7-Mancanza di una pianificazione dettagliata delle campagne pubblicitarie
Molte campagne pubblicitarie sono buttate li con l’unico obbiettivo di vendere un qualcosa a qualcuno, campagne un lancio e via con poco valore, poco contenuto senza un vero studio e una vera proposta! Gli utenti diventano sempre più intelligenti e lo capiscono dove c’è impegno e professionalità, è importante che non lanci campagne tanto per…ne và della tua visibilità!
8-Obbiettivi delle campagne sbagliati
Ogni campagna che viene lanciata deve avere un obbiettivo selezionabile dalla piattaforma, qui cè un mare di filosofie, il problema però è che bisogna scegliere gli obbiettivi giusti per fare in modo che l’algoritmo di facebook riconosca le tue volontà e te le possa fornire.
9-Mancanza di studio del target e quindi errata comunicazione
Il target, la tua buyer persona deve essere identificata al meglio, è importante sapere tutto su questa persona, dove spende i soldi? Chi segue online e offline? Dove si riunisce? Quali i suoi interessi? Queste solo alcune delle domande al quale rispondere . Pensaci e vedrai che troverai il tuo target 4%
10-Incapacità di analizzare i dati(KPI)
Non basta fare delle campagne e lasciarle andare, per nulla, magari fosse cosi semplice! E’ importantissimo saper leggere i dati, saper analizzarli e in base a questi fare le azioni giuste, azioni importanti sulle performance delle campagne pubblicitarie. E’ importante conoscere il costo per risultato, i vari click che avvengono nelle varie parti della sponsorizzata e altre metriche.
Spero che grazie a questo articolo potrai ottenere del valore tangibile, infatti implementando fin da subito uno di questi elementi potrai già vedere delle differenze nelle tue campagne, meglio se li implementerai tutti insieme.
Ti ringrazio per la tua attenzione e se vorrai potrò farti un video analisi gratuitamente della tua posizione web e campagne pubblicitarie in modo che potrai ottenere validi consigli applicabili completamente gratuiti, consigli dati dalla mia esperienza pluriennale nel campo della generazione contatti(Lead Generation).
Un caro saluto
Leonardo Spanò | Performance Marketer
Per aiutarti nel miglior modo abbiamo deciso di fornirti dei validi Consigli Personalizzati Gratuitamente. Dovrai solamente rispondere ad alcune domande utili per capire al meglio la tua situazione e fornirti il maggior valore
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