GENERATION LEAD | LEAD GENERATION | GENERAZIONE DI CONTATTI(SPIEGATO IN MODO SEMPLICE)

La generazione di contatti, o lead generation, è un processo fondamentale per qualsiasi azienda che desideri crescere e raggiungere nuovi clienti. Il primo passo per una generazione di contatti efficace è comprendere il percorso dell’acquirente, ovvero il percorso che un cliente potenziale compie prima di effettuare un acquisto, in inglese costumer journey per essere più fighi…ahaahha 

In questo articolo, esploreremo le diverse strategie di generazione di contatti, le tattiche inbound e outbound, le landing page e i lead magnet, l’email marketing, i social media e l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per la generazione di contatti.

Comprendere il percorso dell’acquirente

Il percorso dell’acquirente è un modello che descrive il processo decisionale che un cliente potenziale compie prima di effettuare un acquisto. Questo modello è suddiviso in tre fasi: 1-Consapevolezza: il cliente potenziale scopre il tuo prodotto o servizio e inizia a cercare informazioni.

2-Considerazione: il cliente potenziale valuta il tuo prodotto o servizio rispetto ad altre opzioni. 

3-Decisione: Il cliente potenziale decide se acquistare il tuo prodotto o servizio o optare per un’altra soluzione.

2 principali strategie di generazione di contatti

Esistono diverse strategie di generazione di contatti, ognuna delle quali può essere efficace in base alle specifiche esigenze dell’azienda. Principalmente si dividono in 2 macrogruppi: 

1-Inbound sono quelle che attirano i clienti potenziali al tuo sito web o alla tua attività tramite contenuti di alta qualità, SEO e social media. 

2-Outbound, invece, sono quelle che cercano attivamente di raggiungere i clienti potenziali, ad esempio attraverso annunci pubblicitari, messaggi a freddo e chiamate.

E’ difficile dire quali funzionino meglio, si tratta di testare le vie migliori…o usarne diverse in combinazione tra loro! Inbound tramite Advertising(pubblicità) è la tecnica che maggiormente ci piace a Evoadvert in quanto ha una risposta più immediata e può colpire un maggior numero di persone, ma comunque anche le altre tecniche sono valide, certo bisogna saperle applicare al meglio!

2 strumenti fondamentali: Landing page e lead magnet

La landing page è la pagina del tuo sito web a cui i clienti potenziali vengono indirizzati dopo aver cliccato su un annuncio o un link. La landing page deve essere progettata in modo efficace per convertire i visitatori in contatti, ad esempio attraverso un modulo di contatto o una chiamata all’azione….per approfondimenti clicca il link https://evoadvert.com/landing-page-efficace/

Il lead magnet, invece, è un incentivo che offri ai clienti potenziali in cambio delle loro informazioni di contatto…e se vorrai un maggiore approfondimento potrai richiederemi un contenuto di valore privato relativo a come attirare clienti online con un lead magnet 

Misurare il successo della generazione di contatti

Per misurare il successo della generazione di contatti, è importante monitorare le metriche chiave, come il numero di visite al sito web, il tasso di conversione e il costo per acquisire un nuovo contatto. Inoltre, è importante analizzare i dati per identificare le tattiche che funzionano meglio e apportare eventuali modifiche per migliorare i risultati.

Consiglio:

Misurando i dati potrai capire esattamente cosa funziona e cosa non, come scritto ad inizio articolo è importante conoscere il percorso del tuo acquirente e i dati possono fornirne i feedback per ogni step, grazie ad essi potrai decidere se fermarti in un certo punto o muoverti in avanti o indietro nel percorso!  

Errori comuni da evitare nella generazione di contatti

Ci sono alcuni errori comuni che le aziende commettono nella generazione di contatti. Ad esempio, alcune aziende non segmentano la loro lista di contatti in modo efficace, inviando messaggi non pertinenti a destinatari che non sono interessati….sbagliando il target di riferimento oppure sbagliando il messaggio destinato al target! 

Inoltre, alcune aziende non creano contenuti di alta qualità che siano rilevanti e interessanti per il loro pubblico. Infine, alcune aziende non misurano il successo della loro generazione di contatti, perdendo l’opportunità di apportare miglioramenti per ottenere risultati migliori.

Consiglio:

Ogni imprenditore deve riferirsi al 4% del proprio mercato, per questo è importante individuare il target di riferimento, quello pronto alla tua offerta…ed è per questo che la tua comunicazione deve essere cucita su di lui! 

Conclusioni

In conclusione, la generazione di contatti è un processo fondamentale per qualsiasi imprenditore che desideri crescere e raggiungere nuovi clienti. Utilizzando le strategie e le tattiche corrette, le aziende possono generare contatti di alta qualità e convertirli in clienti fedeli!

Grazie alla generazione di contatti/clienti potrai scalare il tuo mercato e raggiungere i tuoi obbiettivi commerciali e di vita, ma è giusto dire che non tutti i mercati sono adatti per una lead generation massicia, si funziona ma ci sono mercati che funziona meglio e altri meno, però è importante testare e al momento noi di Evoadvert stiamo riuscendo a far ottenere grandi soddisfazioni a imprenditori in diversi mercati! 

Se vuoi anche tu verificare se potrai ottenere dei risultati di livello ti chiediamo di richiedere una revisione della tua attività(tasto verde qui sotto) senza impegno e gratuitamente! 

Grazie a questa revisione potremmo indicarti quali sono i punti deboli della tua attività in questo momento, quali potrebbero essere i punti forti da utilizzare e altri consigli a seconda di quello che visioneremo.

A presto, Leonardo Spanò

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